迪拜被称为国际重型机械企业的“兵家必争之地”，同美国卡特彼勒、韩国现代等知名企业同台竞技的，另有中国品牌中联重科。据业界人士阐发，迪拜最近几年来的修建行业虽然有所低迷，但重型机械市场需求不停扩展仍是持久趋向。到2020年，重型机械市场价值将到达2400亿美元。面临猛烈的竞争，中联重科怎样突围?
迪拜，是一座可以用日月牙异来形容的都会，于这里，每一年都有多个超十亿美元范围的年夜型修建工程上马。都会设置装备摆设的高速成长，也决议了迪拜对于重型机械装备的需求远远跨越其他都会。业内子士预计，世界上15%的塔式起重机集中于这一地域，也让迪拜成了美国卡特彼勒、英国JCB以及韩国现代等国际重机械企业的“兵家必争之地”。而于这猛烈的竞争傍边，咱们看到了中国企业中联重科的身影。
记者 王文良：我身边这辆混凝土搅拌车就是我们中联重科的产物，它此刻已经经满载了混凝土，行将开往修建工地。
迪拜国度混凝土公司是迪拜汗青最悠长的建材领头企业-陆塔集团的下属公司，也是中联重科于迪拜互助时间最早、最主要的客户之一，他们使用中联重科的混凝土搅拌车、混凝土泵车等产物已经有近十年的汗青。
陆塔集团机械采购维护总司理 莫平易近：此刻咱们已经经有50台中联重科的装备，于天下差别的地域施工，以是咱们的互助是很恒久以及有成效的。
对于在日渐成熟的迪拜市场，怎样跟卡特彼勒等闻名国际品牌竞争?中联重科以为，除了了以产物品质取胜，提供更好的售后办事以及技能撑持，才是得到客户相信的窍门。
中联重科海外公司的总司理助理 陶思阳：好比说于咱们的混凝土装备，泵送装备上，咱们是世界一流的产物。咱们越发相识切合本地市场的总体配置，产物订价，办事项，另有零配件的供给。
中联重科海湾分公司混凝土营业司理 厉莉：产物后端有咱们的办事，包孕咱们以及本地的代办署理商的办事以及配件撑持，对于产物的使用方面是一个包管。
走进中联重科迪拜仓储中央，一辆辆汽车起重机停放整洁，堆栈中机械部件码排有致，吐露呈现代企业科学治理的气味。
记者：咱们这边的货物多永劫间可以出货?
中联重科海湾分公司建起线营业司理 戴秋辰：从定单确认以后，咱们能包管客户两天以内。这边是咱们迪拜仓储库的主存放中央，每个配件都有它本身对于应的条形码，这也是为了包管咱们配件的出库效率。到这面为止您看到的一共有三百万$金额的配件，于这边另有一些空余的架子，这是咱们去年迪拜仓储中央扩容后留下的预留架，这些将鄙人个月咱们的货物达到以后全数填满，届时咱们的配件总金额将到达八百五十万$，这也表现了咱们于整个海外战略上对于中东区域以及迪拜中央库的器重。
依附科学治理、保障零配件撑持以及售后办事的保障，中联重科乐成于阿联酋树立起品牌上风，介入了阿联酋浩繁年夜型修建工程的施工，此中包孕阿布扎比机场等庞大工程，2015年，中联重科于迪拜地域累计发卖产物126台套，累计金额近1.7亿元人平易近币，比2014年增加8倍多，此中项目起重类产物发卖104台，是2014年的35倍。
中联重科：跨国并购 整合全世界资源
于中联重科看来，中国企业要真实的走向世界，毫不仅仅只是把产物从中国卖到海外、把人派到海外、把工场建到海外，而应该是去融入全世界财产生态，经由过程实行跨国并购，间接进入财产链的上游。继承来看中联重科的海外成长战略。
国际化犹如一场竞走，泰西跨国公司比中国企业起跑的时间要早、速率要快，治理理念、技能资源、本土化威力等远强在中国企业。于全世界化路径的选择上，对于在泰西的成熟企业，中联重科经由过程并购强势企业来得到领先的品牌、技能和全世界收集。2008年，中联重科并购全世界第三的混凝土企业意年夜利CIFA公司，使本身一跃成为混凝土机械行业的全世界第一。
意年夜利CIFA集团首席履行官 年夜卫?齐坡拉：给咱们带来了一系列的投资，对于出产历程举行从头整合，实现部门产物的技能改进。
2013年，中联重科还并购了德国的摩泰克(M-TEC)公司，于钢混沙浆这个焦点装备打造技能上，也获得了质的奔腾。谈到全世界整合资源的上风竞争力，中联重科跟咱们分享了一个发生于2012年的故事。
中联重科海外公司中东区司理 李海球：2012年咱们面临海湾地域的一个客户，需求定单还挺年夜的，七千来万人平易近币。包孕7台泵车，30台搅拌车。其时这个公司已经经跟土耳其的一家叫艾尔肯的竞争伙伴签了约。
而中联重科却相识到，客户要求一两个月以内，装备要到厂，而那家土耳其公司的交货期梗概患上5个月，而中联重科两个月就能够做到。
中联重科海外公司中东区司理 李海球：协调了中联内部，中联集团内部，包孕意年夜利CIFA，和迪拜子公司，各方面的资源。至少年夜部门，80%装备，可以或许于两个月以内，达到客户现场。
依附着全世界资源配置的上风，以及当地化运营的口碑，中联重科终极抢下了这笔定单。于十余年的国际化征程中，中联重科前后收购了英国宝路捷、意年夜利CIFA及利纳都勒(LADURNER)、德国摩泰克(M-TEC)、荷兰瑞克斯达施工起落机技能公司(RAXTAR)等世界一流打造企业，于全世界规模内进一步整合资源;另外一方面，中联重科建立印度合资公司，加快海外研发平台、装置基地、合资工场、市场渠道的设置装备摆设，前后建立印尼子公司以及财政公司;建成并投入使用海外公司巴洋装务中央。
今朝，中联重科已经于近80个国度成立了发卖以及办事平台，于40多个国度建有分公司，营业辐射100多个国度以及地域，将来3至5年内中联重科海外支出的占比将到达40%。
中联重科海外公司总司理助理 陶思阳：中联重科的海外战略的焦点思惟是聚焦调集当地化。咱们于实行这个战略焦点思惟历程傍边，通常为分三步走，第一个是咱们基在当地的营销办事收集的成立，第二个是踊跃的介入国际的����APP海外并购，从研发以及打造上晋升咱们的产物品质，高端、智能、绿色、环保，第三个就是咱们于本地的出产拆卸，零配件供给系统。这三个方面都是咱们海外战略很是很是主要的战略举措。
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