开云山东临工LG952H 掘进越南搅拌站市场 成客户首选

2015年，山东临工强势进军越南市场，作为厥后者，面临中国竞争品牌产物的低价竞争、日韩二手装备的打击，山东临工是怎样结构越南市场的?

起首，山东临工会同越南代办署理商，经由过程深切调研市场、阐发竞争敌手、把握工况特色、相识客户需求;确定出“细分市场争第一”的主体成长思绪，造成产����APP物精准对于标、错位竞争、差异化等竞争计谋，以上风区域市场为中央，优先成长越南北部市场。

山东临工LG952H 掘进越南搅拌站市场 成为客户首选

按照公司制订的“细分市场争第一”的成长思绪，将越南北部的焦点市场、重点工况举行阐发归类，将密集的搅拌站、煤场、碎石场、木片场等工况集中的省分举行排序，同时按照越南当局年夜范围投资根蒂根基举措措施设置装备摆设、鼎力大举成长房地产市场的环境，优先将搅拌站作为第一个霸占的细分年夜市场。该地域的搅拌站年夜大都为个别谋划，园地空间相对于狭窄，装载机事情规模受限，故此搅拌站配备的装载机基本上为3吨机型。可是跟着近两年基建工程的增多，混凝土营业需求量缺口加年夜，原有配备的3吨机型的搅拌站事情效率较着有余，此时客户急需新增装载机装备，而他们已经堕入采办3吨以及5吨装备的两难之境，假如继承采办3吨机型，需要分外增长驾驶员等运营成本，且同时运行2台装载机，园地空间受限;而假如思量5吨机型替换，原有3吨机型备用，那末其购机成本将增长。

针对于这一非凡环境，山东临工市场部迅速相应，制订了主推LG952H(3m3 铲斗)机型的市场计谋，全力进攻越南北部搅拌站这一细分市场。截止今朝，LG952H依附其超高的性价比以及极高的工况顺应性，博得了越南北部搅拌站客户的广泛赞誉，已经成为他们的首选机型。

因而可知，只要对于工况举行充实的阐发研究 ，并把握产物的上风特色，才气做到精准定位，把适合的产物放于适合的工况，为客户提供更好的项目解决方案，山东临工恰是如许打开越南搅拌站市场的。

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