近日，印度尼西亚两年一度的项目机械行业嘉会——国际修建与项目机械展于其首好看加达国际展览中央准期召开。徐工依附对峙不懈的起劲与精良的国际化口碑，击败浩繁竞争敌手，博得了印尼三十台起重机的采购定单。这是徐工起重机械于印尼市场近三年的首个年夜单，为徐工连续开拓全世界市场打下桩基，徐工于国际化的门路上又迈出了奋发的一步。
徐工，我信赖你们
时间回溯到7月，徐工起重机械海外发卖撑持部产物司理刘飞于偶尔中得悉印尼客户有30台起重装备的采购规划，随后对于其不停的造访与跟进。于两边构和的历程中，徐工产物的品质虽然得到了对于方的必定以及承认，但就是于产物价格以及付款体式格局上，其他两家起重机厂商向印尼客户给出了比拟徐工很是低廉的价格以及无下限的付款体式格局，此中一家以至间接拿出了撒手锏：“不管其他厂家给出甚么样的价格，咱们于阿谁价格的根蒂根基上再优惠1万元!”
“这是赤裸裸的价格战，晚年间的中国海内市场就曾经因价格恶性竞争被弄患上一塌糊涂，咱们绝对于不克不及让这股歪门邪道再影响到海外市场。”面临竞争敌手极度的商务手腕刘飞坚定地说。
然而，低廉的价格就像一块披发着喷鼻气的伟大蛋糕，任何人城市被感动，刘飞不停被疏远，屡次德律风接洽以及造访均被婉拒，客户不因此事情忙没时间就����APP因此出差于外为由搪塞，一时间构和跌入谷底。
9月10日，徐工起重机械事业部营销公司副总司理韩硕亲自抵达雅加达，借助到场印尼国际修建与项目机械展会的机缘，同印尼客户取患了再次构和的时机。9月的雅加达气候炎热，韩总紧迫结合徐工进出口公司，世人挑灯夜战，联合印尼市场吊装工况，针对于客户公用需求睁开周全的阐发与会商。
越日，于同客户构和的历程中，徐工以专业性的施工方案与朴拙的双赢理念博得了客户的高度承认与连连惊叹，“徐工，我信赖你们!”于总价跨越竞争敌手的环境下，徐工乐成将30台起重装备采购定单支出囊中。
以专业博得相信
“此次构和最感动客户之处，就是专业!咱们这批身世在技能研发的产物司理，可以或许从专业性的角度身临其境为客户思量，博得他们的相信。患上益在公司产物司理的造就模式，” 徐工起重机械海外发卖撑持部产物司理刘飞感触地说道。
刘飞作为徐工起重机械事业部2014年选拔出的首批海外产物司理，依托徐工起重机械、进出口公司联袂推进的“三位一体”海外人材联培模式，经由过程讲堂培训、于线进修、现场实训以及岗亭熬炼等情势，从一位技能研发职员演变成为集产物司理、商务司理、办事司理在一身的多能型员工。
自2014年启动海外产物司理联培模式以来，短短一年多的时间，今朝已经有两批次、14名海外产物司理漫衍于全世界各地，他们懂技能能推介产物、懂商务能洽谈营业、把握技术会维修办事。如许一支徐工起重机械国际尖刀步队，为徐工迈出国际化的要害一步、实现“珠峰登顶”雄伟方针打下坚实根蒂根基。
走出去，博得广漠六合
2015年头，徐工起重机械事业部根据徐工集团“走出去”战略部署的要求，抽调精兵强将，建立了以撑持进出口公司拓展海外市场的海外发卖撑持部，有用支撑了以东南亚为首的亚洲市场领地的拓展。
作为最早走出去的项目机械企业，徐工产物已经于五年夜洲扎根，一批徐工人、一批徐工的产物司理、发卖办事项目师也已经融入海外。今朝徐工拥有280多家海外代办署理商以及500多家签约办事商，于全世界热门区域市场成立了11家海外分公司、32个海外服务处以及14个海外办事备件中央。 据海关最新数据显示，2015年上半年行业17年夜类主机出口台数同比降落12.95%，金额同比降落11.25%。于此严重形势下，作为海内项目机械行业独一一家进入中外洋贸出口10亿美元俱乐部的徐工集团，上半年出口比去年同期略有增加，持续十九年连任中国项目机械行业出口第一!
徐工的国际化是中国项目机械的国际化，是中国打造的国际化。担年夜任，行年夜道，成年夜器。徐工人用苦守博得价值以及尊敬，用立异博得成长以及光辉，用义务博得抱负以及中国梦!
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