步入2016年，中国重汽发卖部于各年夜细分市场强势发力，接连得到百辆以上批量年夜单，纵然于春节时期也揭示出极强的磁场，2月斩获定单近4000台，跨越元月近200台，定单量比元月增加5.4%。
根据以往惯例，春节这个月重卡车市正常“不太忙”，然而中国重汽发卖部于猴年春节当月、事情日年夜幅削减的环境下，实现了销量晋升。中国重汽发卖部总司理张晓东给出了谜底：一是发卖部前期的市场耕作已经造成精良的品牌影响力;二因此市场为导向实行了一系列营销立异，有用晋升了营销履行力;三是借春节，发卖部开展了年夜范围、密集型宣传推广勾当。
2016年新年伊始，中国重汽发卖部即确定了总体营销思绪，增强义务系统设置装备摆设。一是奉行四档十级工资轨制鼎新，明确每一位员工的威力指标以及事迹指标，明确评价尺度以及事情职责，月度工资发放与月度销量及事情完成环境挂钩，实现了“人人头上有指标、人人肩上担义务”的精良格式。此项鼎新还为全体员工搭建起“能者上、平者让、庸者下”的提升通道，有用调动起员工的事情义务心以及踊跃性，晋升了事情履行力。二是于营销模式、金融立异及办事晋升等多方面举行转型进级，与各单元签署义务使命书，将销量以及份额晋升规划指标落实到各个分公司、各个细分市场，对于应制订了科学可行的营销计谋以及推介方案，全力打好2016年开局之战。
发卖部当真落实“一岗双责”，构建����APP起“谁主管、谁卖力，各司其职、各负其责”的义务系统，事情中分工明确，责权了了，各自大责的事情都条款性列出，层层通报压力，一级对于一级卖力。带领班子成员带头走访调研市场，奉行行销事情模式，与战略互助伙伴以及经销收集单元等举行战略沟通，聚焦牵引车、载货车、自装车、搅拌车、公用车、出口车六年夜高增加市场，攻坚克难，抢抓机缘。
一仲春份，发卖部共举办656场年夜巨细小的营销勾当，此中包孕产物推介会、客户座谈会、新产物上市发布会、春节走访、新春答谢会等。地毯式密集型营销勾当象东风同样吹遍天下各地，这股“重汽风”有用拉近了重汽与各地物流公司、快递公司及首脑客户间的间隔，增长了信托，获取了定单。山东年夜区鲁北分部经由过程春节先后两轮密集的客户造访以及针对于性产物推广行销勾当29场次，共计集客1710余人次，累计收成区域落地定单500多台;于2月14日举办的济南市渣土扬尘管理暨试点奉行新型智能环保渣土车以及“双向签单、卸点计费”轨制事情集会上，中国重汽与三家运输单元代体现场签约，2016年将有500辆重汽新型环保渣土车将办事在济南各年夜城建工程;山东年夜区青岛分部于龙口市场顺遂交付70台T7H“支线之星”危化品运输车以后，用户又续签了66台“支线之星”;面向用户需求制订个性化方案，100台重汽HOWO渣土车落户八闽年夜地……
于踊跃开拓市场的同时，发卖部还出力举行发卖平台设置装备摆设，以总部品牌部、工程组为义务鞭策主体，每一位员工均肩付义务车型以及义务区域，要经由过程阐发统计数据引导分公司的发卖，实时指出分公司分歧理的发卖计谋，并提出相干要求，帮忙其科学提高营销威力。
发卖部鼎力大举奉行“行销事情模式”，要求各分公司司理要专心思索怎样于当前经代销体系体例下有用开展事情，要以品牌发卖鞭策总体发卖，过细存眷每一个环节，诸如经销商有没有危害、二网是否合理等，提高把控力，理顺各个环节的瓜葛。同时要加年夜市场开拓力度，细化事情，义务到人，做到有摆设、有查抄、有落实、有查核，确保各项事情落到实处，孕育发生实效。
“只要自身具备专业程度、成为金融专家，才气引导经销单元给用户当好参谋，解决用户于购车、用车历程中碰到的各类问题。”这是张晓东常常夸大的一句话。发卖部于天下规模内有针对于性地、年夜规模地睁开营业培训以及办事培训，力图让用户更好地使用曼产物，于运营中阐扬出车辆的最年夜效能、获取最年夜好处。同时，要求分公司当真研究怎样合理应用金融东西，于区域内搭建金融收集，阐扬出“金融产物+汽车产物”的两重上风。
于重卡市场总体走低的年夜形势下，中国重汽发卖部实现了定单量的逐月增加，充实表现生产品质量与营销模式的两重实力。
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